一般而论,宝宝在满6个月月龄后,胃肠道等消化器官相对发育完善,可以消化母乳以外的多样化食物,根据中国营养学会的建议,中国宝宝满6个月即可添加辅食,并且专家建议宝宝辅食喂养至36个月。但目前大多数宝宝们吃辅食仅到2岁,所以,各种品牌的成品辅食其实是母婴店内的边缘型品类,母婴店更倾向于自然动销。
亨氏等国际品牌辅食在市场上有较高知名度,有固定消费人群,口碑相传,可谓“自带流量”。这对于母婴店来说,尤其省心,货往架子上一摆,也不用导购推销,顾客随手就拿了,省心省力。所以,在本土企业还没注意到辅食品类时,国际品牌轻轻松松拿走辅食行业半壁江山,牢牢占据第一品牌的位置。
但谁也没有想到,近些年,一个悄咪咪俘获千万宝妈的国宝级本土品牌婴尚辅食却在母婴连锁辅食市场,不断围剿国际品牌,频繁上演门店辅食销量第一的神话!这背后究竟是什么原因呢?
深切洞察宝宝需求,婴尚独有专利研发明星爆款
不同于当时市场上的同类米粉,婴尚辅食深切关注宝宝需求,专注宝宝味觉发育与食物之间的关联,很重视米粉的口感。
譬如,自2014年上市就成明星爆款的婴尚超微细米粉,采用了婴尚独有专利“超微细”工艺加工,使米片晶莹剔透、轻薄精致,冲调后莹润细腻,粘度适中,口感佳。消费者普遍反映,米粉冲调得很均匀,散发出淡淡米香,孩子很喜欢吃,可谓是实至名归的“易冲、易溶、易吸收”。更重要的是,米粉细到可以用奶瓶冲调,让宝宝吞咽容易,也方便了宝妈在任何时段喂食。
即使近几年有机米粉产品同质化严重,也没有阻止婴尚有机米粉一枝独秀。婴尚在2017年推出的有机米粉配方独特,以有机大米加有机奶粉作为原料,富含10多种营养元素,包括VA、VD、钙铁锌,营养均衡,同时采用独特的干湿混合工艺,使热敏营养素保持活性,避免营养流失,冲调时还容易溶解,也是圈粉无数的有机米粉!
对产品的绝对信心,婴尚辅食以试用装推广拓客
在婴尚有机米粉刚刚上市初期,婴尚辅食还曾拿出无数小罐有机米粉试用装帮助渠道开发新客。对产品没有绝对信心的品牌,是不敢玩试用装推广的。先不说试用装本身会产生巨大成本,如果顾客吃了反馈不好,那试用装推广无异于开枪自杀。
但婴尚辅食自创立伊始,便致力于给中国宝宝提供安全好吃的营养辅食,从配方、原料、营养、口味全方位打磨产品品质,也是零辅食行业内修外练,攻守兼具的“行业标杆”。婴尚辅食对自身产品有强大的信心,经过3个月的试用装推广时间检验,婴尚有机米粉销售额的飙升也恰恰证明了这份自信与从容背后的底气所在。
贴心育儿科普大讲座,婴尚辅食助力宝妈科学喂养
除了自主研发满足宝宝营养需求的独特辅食产品,婴尚辅食对门店渠道也是给足了支持,不仅派遣了品牌专员专门负责门店理货、培训、活动等相关事宜以减轻渠道的推广和销售压力,还多次开办成本不菲的辅食妈妈班、科普讲座,解答育儿问题疑虑。
通过与专家的交流,宝妈们能了解到新生儿喂养问题和方法、婴幼儿常见疾病及预防,帮助宝妈解决喂养过程中的种种困惑,收获更多科学的、正确的育儿护理知识,也提升了当地消费者对辅食的科学认知,这也是婴尚辅食为消费者带来的附加服务价值!
成立近十年,婴尚辅食在众多母婴连锁店上演辅食销量第一的神话,这与婴尚辅食在品质、科研、渠道等方面的深耕分不开。未来,婴尚辅食将不忘初心、脚踏实地,全力下沉市场,始终坚持做“专业、安全辅食”,从中国宝宝的需求出发,提供更加多样化的辅食消费体验,打造中国一流的高性价比国民辅食,为实现“健康中国”战略贡献一份力量!
